----“洽”到好处发力终端零售 洽洽食品拐点在即未来可期
日前,休闲零食行业龙头洽洽食品发布了2024年一季报,实现恢复性增长。业内人士认为,洽洽食品一季度业绩向好背后是其持续构建多元产品矩阵,并“洽”到好处完善渠道建设。而本质则是,公司已构筑了宽广的品牌和渠道护城河。洽洽食品拐点在即,未来可期。
一季度业绩恢复性增长
数据显示,2024年一季度,洽洽食品实现营收18.22亿元,同比增长36.39%;归母净利润为2.4亿元,同比增长35.15%。4月30日公告发布当天,洽洽食品开盘涨幅超5%。
而其不久前发布的年报显示,2023年,洽洽食品实现营收68.06亿元,实现净利润8.05亿元。在去年休闲零食行业整体不太景气的背景下, 洽洽食品大卖了68亿元,实属不易。
一位关注零食行业的投资人董求谛(化名)介绍,去年年底,零食礼盒产品销售火爆,洽洽食品的零食礼盒更是受到热捧,这直接拉动了公司2024年一季度的业绩回暖。
洽洽食品所处的生命周期与其他零食品牌有很大差异。董求谛补充说,作为老牌零食企业,洽洽食品已进入了品牌发展的成熟期,在这个阶段的企业很难有大的业绩增长,能保持业绩稳健已然不易。在此背景上,洽洽食品的一大优势在于其构筑了品牌和品类的强关联。
中泰证券报告显示,从收入端来看,洽洽食品坚果业务增速回暖,海外业务稳健增长;从利润端来看,洽洽食品成本红利逐步显现,降本增效趋势明显。
“洽”如其时拓展多元矩阵
作为从瓜子起家,并逐步向外扩展业务品类的,休闲零食行业龙头,洽洽食品业已深度布局了坚果品类,并实现了产品线的“多点开花”。
在瓜子品类方面,洽洽食品高端瓜子产品“葵珍”通过不断优化产品,调整产品结构,进行圈层渗透,扩展高端会员店、精品超市等新渠道,实现了销售额的持续增长。公司还通过喜瓜子以及定制款瓜子,不断持续培育茶饮、餐饮等新场景。
在坚果品类方面,洽洽食品坚果品类持续聚焦小黄袋每日坚果,不断进行风味化、功能化延伸,如蜜桃乌龙每日坚果、青梅乌龙每日坚果、海盐奶盖每日坚果等。
例如,洽洽食品屋顶盒版每日坚果礼盒通过对三四线等下沉市场持续渗透,实现较快增长。同时,洽洽食品也加大风味坚果产品的试销力度,如榴莲腰果、青瓜味腰果、麻辣小龙虾味脆皮腰果等,不断改进和优化产品口味。
民生证券报告显示,洽洽食品持续聚焦瓜子、坚果两大核心品类,瓜子方面推出口味化新品,坚果方面聚焦每日坚果&坚果礼盒。展望2024年,洽洽食品有望实现稳健增长,在瓜子价格回归正常区间、规模效应持续释放下贡献业绩弹性。
深圳中为智研咨询有限公司研究员宋菲菲对记者表示,洽洽食品的产品线已从传统的瓜子与坚果,逐步渗透到了卤味制品、水果干货制品等领域,形成了丰富的产品矩阵。依托洽洽瓜子的品牌形象,未来洽洽食品将进一步丰富产品种类,加之其具备的原产地供应链优势,洽洽食品前景向好。
“洽”到好处发力零售终端
在渠道方面,洽洽食品也积极扩展量贩零食、新茶饮等新兴渠道,并初见成效。此外,其海外渠道也实现较快增长。
财报显示,洽洽食品持续探索新场景需求,量贩零食店、会员店增速较快,TO-B 团购业务、餐饮渠道、O2O、营养配餐业务等新场景新渠道积极拓展。电商渠道抖音业务持续突破;运营私域全会员体系,收入持续提升。
在4月26日回应投资者时,洽洽食品表示,公司在量贩零食渠道增速较快,收入从2023年1月的约500万元,提升到2023年12月的约3000万元,再到2024年1月的近5000万元。2023年全年,公司在量贩零食渠道的含税收入近2亿元,未来公司在量贩零食渠道的收入会有进一步提升。
而在海外市场,财报显示,洽洽食品持续深耕东南亚市场,渠道不断渗透深化,通过产品力持续提升,开展品牌创新推广等,公司总体海外销售有恢复性增长。
中泰证券报告显示,2024年,洽洽食品全面开展渠道精耕战略:加快推进三四线等城市以及县域市场的开拓;并匹配新场景,加快推进量贩零食渠道、会员店等新渠道。海外持续聚焦东南亚市场深度发展,拓展海外线上渠道,越南市场不断提升,印尼市场重点突破。总体来看,洽洽食品拐点在即,未来可期。
宋菲菲提到,从去年开始,洽洽食品便逐步加强在新茶饮和量贩零食等渠道的布局,并取得了不错的成效。一方面,洽洽食品补缺了渠道短板,以更高的能见度展现自身品牌形象,提升消费者认知。另一方面,洽洽食品的新旧渠道互补,形成协同发展,节省了渠道扩张成本。
董求谛透露,经过多年的深耕,洽洽食品已形成了从大型商超到小型夫妻老婆店等的全渠道布局,网点分布密集。如今,洽洽食品又积极扩展量贩零食、会员店等新渠道,真正实现了和消费者的无缝对接。这是其他零食品牌短时间无法企及的,也是洽洽食品长期可持续发展的根本保证。
